«Никто не хочет богатеть медленно» — эта установка доминирует на современных финансовых рынках, особенно среди розничных инвесторов. Демократизация доступа к рынкам благодаря Robinhood, Public, Stash, Acorns и российским аналогам, вроде «Т-инвестиции», вызвала резкий рост числа частных инвесторов.
🧐 К январю 2025 года на Московской Бирже их число превысило 35,5 млн (65,4 млн счетов, 3,8 млн активных).
Безусловно, интерес розничных инвесторов к финансовым рынкам существовал и ранее, до периода 2012-2015 годов, однако он не носил столь массового характера.
📕 В ходе первой волны демократизации финансовых решений, пришедшейся на начало 2000-х годов, основной контингент вовлеченных частных инвесторов составляли те, кто был хоть как-то связан с сотрудниками инвестиционных структур или брокерских компаний.
Отделы брокерского обслуживания банков активно использовали различные методы для продвижения финансовых продуктов среди своих клиентов. В начале 2000-х годов этот процесс существенно отличался от того, как его представляет себе сегодняшнее молодое поколение.
😏 Образы, запечатленные в фильмах о Wall Street, скорее отражают реалии 80-х и 90-х годов. Хотя холодные звонки и агрессивные продажи всегда были неотъемлемой частью стратегий расширения клиентской базы в брокерском и инвестиционном бизнесе, уже тогда методология приобретала черты, характерные для цифрового бизнеса.
- Сравнивая портрет розничных инвесторов за последние два десятилетия, можно отметить значительное упрощение их логики. Примечательно, что после краха доткомов практически каждая брокерская компания в США стремилась обучить новичков основам торговли, чтобы предотвратить быстрое «выгорание» клиентской базы.
Что мы видим сегодня?
Портрет начинающего розничного инвестора претерпел кардинальные изменения после 2010 года. Среди новичков явно преобладает интерес к высокорисковым активам и частой торговле мусорными финансовыми инструментами. Чем меньше размер инвестиционного портфеля, тем выше частота совершения сделок с высокорисковыми инструментами. За последние 20 лет толерантность к риску среди розничных инвесторов возросла на десятки процентов по сравнению с инвесторами начала 2000-х годов.
Какие же факторы лежат в основе этих изменений?
1 - Глобальная дестабилизация.
Общая нестабильная ситуация на мировых финансовых рынках в течение последних пяти лет сыграла значительную роль. Волатильность финансовых рынков стала напоминать американские горки. Пандемия COVID-19, словесные интервенции Трампа, торговые войны, тенденции к дедолларизации и геополитические конфликты — все это создает постоянное давление на неопытных инвесторов.
2 - Эффект FOMO и завышенные ожидания
Новички часто воспринимают инвестиции через призму маркетинговых уловок, активно транслируемых в социальных сетях. Эти уловки создают иллюзорные образы успешного успеха, мгновенного богатства и беззаботной жизни. «Если уж и богатеть, то быстро»
3 - Упрощение инвестиционных продуктов и процессов.
Современные брокерские приложения сделали процесс инвестирования предельно простым и интуитивно понятным: открыл приложение, выбрал прикольную иконку, бац-бац— и сделка готова
Выводы ⬇️
1 - Упрощение финансовых рынков привело к массовости и значительному повышению толерантности к риску.
2 - Трансформация инвестиционной экосистемы под влиянием розничных инвесторов. Экосистема находится в состоянии активной мутации, движущей силой которой является растущее присутствие и увеличение доли розничных инвесторов. Их совокупный капитал уже оказывает ощутимое влияние на динамику рынков, создавая новые тренды и паттерны.
3 - Возрастающая значимость образования, дисциплины и терпения в условиях информационного шума. Розничным инвесторам становится критически важным уметь отсеивать информационный шум, отличать достоверную аналитику от ложных советов и принимать взвешенные инвестиционные решения, основанные на фундаментальном анализе и долгосрочной стратегии.
—
Автор: Виктор Кох и Ко.